國際鐵礦石談判遲遲未決，加上市場低迷，鐵礦石定價體系也呈現(xiàn)更加復雜的局面。21日，三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價款以現(xiàn)金支付，另20%價款將在09年價格談判結束之后支付。

    據(jù)了解，澳大利亞礦山公司之前已經(jīng)對中國鋼廠打折銷售長期協(xié)議鐵礦并在現(xiàn)貨市場銷售。這也是三大礦山首次以打折方式向中國銷售。

    淡水河谷稱，合同執(zhí)行時將把08年的基準價格作為臨時價格，09年基準價格談判結束之后將根據(jù)結果對其進行調整。按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準價格談判都會在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結果。以往在新一年度價格未出爐前供需雙方均按上一年度長協(xié)價格進行結算，但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。

    淡水河谷中國區(qū)總裁朱凱表示，將放度長協(xié)價格談判的價格首發(fā)權，“以前我們是火車頭，現(xiàn)在我們打算在后面了。”朱凱透露，公司今年將加大減產幅度至25%，同時提高在中國的銷售力度。他認為，淡水河谷的產品在中國更有競爭力——由于大型礦業(yè)公司更具成本優(yōu)勢，預計約有1億噸高成本鐵礦石供應將被更具競爭力的生產商代替。

    據(jù)了解，淡水河谷一季度運往歐洲的鐵礦石下降了近五成，而出口到中國的鐵礦石卻增長了近40%，其與中國一批中小鋼廠簽定了長協(xié)礦的供應合同。

    事實上，淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營銷策略，知情人士透露，目前澳洲礦山公司對中國鋼廠的銷售策略是“對長期協(xié)議鋼廠的預付款為80%，對非協(xié)議戶是60%，非協(xié)議用戶是指完成協(xié)議量或新簽訂協(xié)議的鋼廠，同時礦山公司也在現(xiàn)貨市場銷售，一單一議以近乎招標的形式，基本是量比較大的才能拿到一船貨。”

    按照2008年度長協(xié)價格，澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價為91.6美元/噸，巴西礦為76美元/噸。武鋼集團總經(jīng)理鄧崎崎琳表示，去年底如果中國鋼廠還按照2008年的長協(xié)價格采購鐵礦將無法生存。(來源：中國證券網(wǎng))