中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下簡(jiǎn)稱“中鋼協(xié)”)3月底拋出“鐵礦石預(yù)付款臨時(shí)降價(jià)40%”的策略，立即引發(fā)了國(guó)際礦業(yè)巨頭的集體反擊。
淡水河谷3月30日已公開(kāi)否認(rèn)“預(yù)付款降價(jià)40%”，4月7日，力拓也對(duì)媒體透露，其將向亞洲鋼廠暫時(shí)提供的價(jià)格折扣僅為20%。因折扣幅度過(guò)低，中鋼協(xié)已表態(tài)拒絕。
4月8日，中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華對(duì)本報(bào)記者表示：“20%的降幅，不符合市場(chǎng)實(shí)情�！�
但單尚華亦坦承，部分鋼企已經(jīng)接受力拓的“預(yù)付款降價(jià)20%”的方案，但中鋼協(xié)“原則上堅(jiān)決抵制這一做法”，“我們此前要求預(yù)付價(jià)格降價(jià)40%，而不是20%”。
談判桌上，國(guó)際礦業(yè)巨頭和中鋼協(xié)仍在對(duì)賭市場(chǎng)走勢(shì)；而談判桌下，雙方的暗戰(zhàn)正在升級(jí)。
中鋼協(xié)一位內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“談判目前顯然進(jìn)入了艱難期。目前，三大礦業(yè)巨頭，甚至包括FMG，都沒(méi)有接受中方的降價(jià)方案。另外一方面，他們正在盡可能地加大現(xiàn)貨礦的銷售”，甚至，已經(jīng)與部分中小鋼企簽訂了長(zhǎng)協(xié)合同。
預(yù)期反差
事實(shí)上，2009年鐵礦石談判比預(yù)料的更加艱難。
據(jù)一位知情人士透露，目前，談判進(jìn)展并不順利，礦商依然在拖延時(shí)間�！叭蟮V商，包括FMG都不急著和中國(guó)簽合同，他們均看好今年三季度中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量。”
“目前，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量已經(jīng)占了全球產(chǎn)量的48%。這是個(gè)大數(shù)字!”上述知情人士感嘆。該數(shù)字來(lái)源于世界鋼鐵協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。
報(bào)告顯示，中國(guó)2009年1月的粗鋼產(chǎn)量為4152萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)2.4%，占全球總產(chǎn)量的48%；環(huán)比上升9.9%，逆全球以及亞洲地區(qū)產(chǎn)量減少之勢(shì)。與此相應(yīng)，2月，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量也比去年同期增長(zhǎng)了22.4%，達(dá)4674萬(wàn)噸。
對(duì)于中國(guó)粗鋼產(chǎn)量逆勢(shì)上升，單尚華強(qiáng)調(diào)：“這屬于非正常現(xiàn)象，不能代表未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)�！�
而據(jù)記者了解，在不久前的中鋼協(xié)內(nèi)部會(huì)議上，部分鋼企對(duì)后市持悲觀態(tài)度�！吧充撌亲畋^的，中鋼協(xié)預(yù)測(cè)今年產(chǎn)鋼4.6億噸，沙鋼卻認(rèn)為只有4.1億噸至4.3億噸左右�！鄙鲜鲋槿耸糠Q。
基于對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的相反預(yù)期，目前，“部分中國(guó)鋼企也不急著簽，他們擔(dān)心鐵礦石價(jià)格繼續(xù)下跌，早簽等于再次吃進(jìn)高成本”。
桌底暗戰(zhàn)
在談判桌上，市場(chǎng)走勢(shì)的爭(zhēng)辯遠(yuǎn)未結(jié)束，而在談判桌下，雙方暗戰(zhàn)正在升級(jí)。
“談判表面上依然僵持，但礦業(yè)巨頭已經(jīng)在遍地撒網(wǎng)，擴(kuò)大現(xiàn)貨礦銷售量和銷售范圍。”中鋼協(xié)成員企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，國(guó)際礦業(yè)巨頭并未接受中方的降價(jià)幅度，并正在對(duì)每個(gè)鋼企按月度銷售鐵礦石。
山東一家礦石貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)也對(duì)本報(bào)記者表示，“現(xiàn)在的市場(chǎng)很亂。以前，礦業(yè)巨頭是不允許給貿(mào)易商和中小鋼企直接供貨的，現(xiàn)在，我們貿(mào)易商和中小鋼企也能從三大巨頭手中拿貨了。必和必拓還弄了一個(gè)指數(shù)定價(jià)，每一船礦石都以招標(biāo)的方式出售�！�
而在力拓提出“預(yù)付款降價(jià)20%”后，部分中國(guó)鋼企已經(jīng)接受。甚至，據(jù)上述知情人士透露，一些中小鋼企和貿(mào)易商已經(jīng)簽訂了“高價(jià)”長(zhǎng)協(xié)合同，“有的一簽就是三年，給中方談判造成很大壓力”。
“接受力拓預(yù)付款降價(jià)20%的，不大會(huì)是規(guī)模以上的鋼企，一般是中小型鋼企�！边@位知情人士表示，雖然市場(chǎng)形勢(shì)不好，但很多中小鋼企還是干得下去的，只要有利潤(rùn)，他們就會(huì)生產(chǎn)。
事實(shí)上，中小鋼企目前的生存狀態(tài)甚至優(yōu)于大型鋼企�！案鶕�(jù)各鋼企上報(bào)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，目前，中小鋼企比大鋼企更有盈利能力。以2009年2月為例，江蘇蘇鋼集團(tuán)盈利1.7億元，河北縱橫盈利3000萬(wàn)，中天盈利2200萬(wàn)。”而同期，沙鋼盈利1.9億元，河北鋼鐵盈利1.1億元，鞍鋼的盈利僅為8600萬(wàn)元。
而在某業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，接受“遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期降幅”的鋼企，可能獲得了力拓“延期付款、定量折扣等優(yōu)惠條件”，“也可能是出于維護(hù)長(zhǎng)協(xié)關(guān)系的考慮”。
陣營(yíng)分歧
2009年，商務(wù)部首次放權(quán)中鋼協(xié)組織鐵礦石談判。此前，除了確定“以量定價(jià)”原則、提出“預(yù)付款降價(jià)40%”外，引入更多的鐵礦石供應(yīng)方，則是更為重要的談判策略。
單尚華表示：“不只是三大巨頭產(chǎn)礦，世界各地很多礦企，中方不是沒(méi)有選擇余地�！蹦壳埃顺晒σ肴虻谒拇箬F礦石供應(yīng)商FMG外，中方還在與南非、印度、英國(guó)等地的礦山洽談。
2008年，在抵制淡水河谷中途漲價(jià)過(guò)程中，中鋼協(xié)還制定了一個(gè)“國(guó)內(nèi)礦替代”方案。
然而，雖然中鋼協(xié)曾多次開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)鋼企要一致行動(dòng)。但本方陣營(yíng)“不齊心”，仍給組織談判的中鋼協(xié)帶來(lái)壓力。4月28日，五礦集團(tuán)也將召開(kāi)“2009年中國(guó)鐵礦石會(huì)議”，以協(xié)調(diào)中方陣營(yíng)。
西部某國(guó)有鋼企的一位中層告訴記者，業(yè)內(nèi)對(duì)牽頭談判的寶鋼有很多爭(zhēng)議，認(rèn)為“寶鋼談判并不能代表全國(guó)鋼企的利益”。
上述知情人士解釋說(shuō)，國(guó)內(nèi)大型鋼企之間都有各自的利益，更不用說(shuō)大鋼企和中小鋼企之間的分歧了�！吧充�70%的產(chǎn)能是電爐煉鋼，廢鋼比例很高，所以，對(duì)礦石價(jià)格相對(duì)不敏感；鞍鋼有自己的礦山，價(jià)格降太多對(duì)自身的礦山發(fā)展不利；而寶鋼和武鋼，雖然礦石大部分來(lái)自進(jìn)口，但與供應(yīng)商之間的親疏關(guān)系也不一樣�！�
談及近期“中小鋼企私自簽訂長(zhǎng)協(xié)合同”的現(xiàn)象，單尚華措辭嚴(yán)厲：“我們肯定要取消這些鋼企的優(yōu)惠政策。”
內(nèi)礦之憂
中鋼協(xié)2008年制定的“國(guó)內(nèi)礦替代”方案，目前亦遭遇挑戰(zhàn)。
據(jù)麥格理統(tǒng)計(jì)，在此前6個(gè)月內(nèi)，中國(guó)鋼鐵廠采購(gòu)國(guó)內(nèi)鐵礦石的比重由60%跌至30%，大約70%的中國(guó)鐵礦石產(chǎn)能已被迫停產(chǎn)。一位鋼鐵業(yè)人士表示：“國(guó)產(chǎn)礦如果真的停產(chǎn)70%，那意味著中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量將增加，今年鐵礦石降價(jià)的難度將更大�！�
“內(nèi)蒙古赤峰地區(qū)以前月產(chǎn)原礦4萬(wàn)至5萬(wàn)噸，目前只有一家在生產(chǎn)，月產(chǎn)量約4000噸；山西忻州地區(qū)，只有太鋼的一個(gè)自備礦山在生產(chǎn)，其他獨(dú)立礦山全停了�！鼻笆錾綎|某礦石貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)表示，國(guó)內(nèi)礦山停產(chǎn)嚴(yán)重，主要是由于幾年前很多獨(dú)立礦山買了高價(jià)資源，在成本上吃了大虧。
并且，“國(guó)內(nèi)礦(因?yàn)槠肺粏?wèn)題)只能有條件代替進(jìn)口礦，部分鋼企并不會(huì)大量采購(gòu)”，前述中鋼協(xié)內(nèi)部人士表示，“在礦業(yè)巨頭加大現(xiàn)貨礦銷售后，國(guó)內(nèi)礦更頂不住了”。(來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
