4月1日是國際鐵礦石價格協(xié)議年度起算的日子。
　　處于僵持狀態(tài)的談判終于在3月底傳出消息,在最終定價未出來之前,中方可以在2008年合同價的基礎(chǔ)上降40%的臨時價格進口長協(xié)礦。三大礦商允許鐵礦石價格臨時下調(diào)證明了談判尚存空間�！白罱K能有多大降幅仍在談判中�！�3月30日,中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱中鋼協(xié)）秘書長單尚華接受《華夏時報》采訪時表示。

　　當利好消息擺在鋼企面前的同時,記者采訪發(fā)現(xiàn),若降價40%如其所愿,企業(yè)的成本壓力卻并不能徹底緩解,他們期待“能再下降一些”。

　　臨時價格降40%

　　曾一度陷入僵局的鐵礦石談判終于有了一絲松動。雙方目前初步?jīng)Q議,在最終定價未出來之前,中國鋼企需要進口鐵礦石可以按臨時價格支付貨款,臨時價格是在2008年合同價格的基礎(chǔ)上下降40%,待新價格商定之后,再以多退少補的原則找回雙方差價,單尚華介紹。

　　在全球經(jīng)濟放緩的影響下,必和必拓、力拓、淡水河谷三大礦商針對中國2009年鐵礦石價格的談判看上去也沒了往年的積極,遲遲不做任何表態(tài),采取了“拖延”戰(zhàn)術(shù)�！澳壳颁撹F價格下滑影響了鐵礦石價格,對于礦商來說并不是利好,他們疑是在等待中國4萬億經(jīng)濟刺激下鋼鐵需求膨脹下的市場。”我的鋼鐵網(wǎng)首席分析師徐向春對此分析認為。

　　但事實上,中方今年早已做好充分的談判準備,爭取談判的主動權(quán)。單尚華介紹,為達到降價目的,中方從一開始就提出必須堅持以2007年的價格為談判基礎(chǔ),并采取“以量換價”的策略。

　　針對以2007年的價格為談判基礎(chǔ),單尚華解釋說:“2008年的增長十分不理性,其價格的參照性也因此大打折扣,在對市場的嚴格考察比較后,我認為在2007年的基礎(chǔ)上來談新的定價才算合理�！�

　　“這是中方談判最起碼的價格原則。”他再次強調(diào),而決定采取“以量換價”策略也是為了最大限度爭取談判主動權(quán)。

　　所謂“以量換價”,即中鋼協(xié)將國內(nèi)主要鋼企對長協(xié)礦的需求匯總起來,大家一起看誰家的鐵礦石便宜就去買誰家的,將買方競爭轉(zhuǎn)移到賣方競爭,力促實現(xiàn)低價格。

　　“盡管'以量換價’的操作存在一定難度,但國內(nèi)鋼企抱團的方法實為良策�！毙煜虼赫f,市場供求利好中方,中方的堅持將有效果。

　　2008年,中國進口鐵礦石達4.44億噸,約占總需求的60%,正是由于近年來國內(nèi)對進口鐵礦石依賴增加,而導(dǎo)致了議價的被動。

　　“作為國際最大的鐵礦石購買商,中國在以往的談判中總是處于被動,現(xiàn)在市場形勢利于買方,是我們抓住談判主動權(quán)的最佳時機�！眴紊腥A語氣堅決。

　　鋼企稱降50%較合理

　　由于國際鐵礦石需求減少,2008年底三大礦商作出減產(chǎn)決定。同時,他們將戰(zhàn)略合作目標開始瞄向中國的中型鋼企。

　　“以前是我們懇求他們簽合同,現(xiàn)在是他們主動找我們簽合同�！鄙綎|濰坊鋼鐵原材料處相關(guān)人士坦言,自2008年9月,淡水河谷曾幾次來考察,并表示有意向簽訂長協(xié)價合同,且提出的價格降幅正是40%。另據(jù)該人士介紹,類似濰坊鋼鐵這樣的中型鋼企,年需求鐵礦石1000萬噸左右,對進口鐵礦石的需求量大多占到總量的80%及以上,但出于對資金周轉(zhuǎn)率的考慮,這些企業(yè)實際簽訂長協(xié)礦協(xié)議也不超過40%,企業(yè)大多使用現(xiàn)貨。

　　記者也從寶鋼等企業(yè)獲知,與國外礦商簽訂長協(xié)礦的主要是國內(nèi)規(guī)模較大的鋼企,比如,寶鋼100%使用進口礦,武鋼也有80%以上。

　　“即使降價40%,長協(xié)價目前還是高于現(xiàn)貨價,鋼材價格還在下跌,企業(yè)盈利空間依舊微乎其微�！鼻笆鰹H坊鋼鐵人士說,從生產(chǎn)成本考慮,下調(diào)50%較為合理。

　　由于鋼材的需求放緩,鋼鐵價格已經(jīng)連續(xù)7周下跌。4月1日,寶鋼出臺5月出廠政策稱,涉及熱軋、冷軋、線材、鋼管等8類產(chǎn)品5月的出廠價格將在4月的基礎(chǔ)上再次下調(diào),幅度為200-500元/噸。蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師孫明介紹,鋼鐵的社會庫存減少依舊不明顯,就上海地區(qū),近期僅建筑鋼材的庫存有所減少。

　　眾所周知,鋼材產(chǎn)品價格不斷下降使得產(chǎn)品成本的壓力不斷增加�！颁撈蠊潭ǔ杀鞠鄬Ψ�(wěn)定,通過控制原材料價格成本控制產(chǎn)品成本尤為重要�！睂O明說。

　　武鋼集團黨委宣傳部主任白方接受《華夏時報》記者采訪時肯定了長協(xié)礦對武鋼的影響,除約20%的礦石是自采外,武鋼其他都是靠進口礦,鐵礦石價格談判未果,目前主要通過限價的手段在現(xiàn)貨市場采購。

　　同時,由于市場需求壓力,武鋼今年預(yù)計減產(chǎn)15%左右�！皣鴥�(nèi)產(chǎn)能已嚴重過剩,而國家的經(jīng)濟振興計劃轉(zhuǎn)化為鋼材需求尚待時日,鋼材價格仍將處在低位波動。”寶鋼董事長徐樂江3月30日在業(yè)績說明會上表示。

　　在鋼產(chǎn)品價格影響下的這場鐵礦石價格談判的博弈中,觀望勝于期待�；ㄆ旆治鰩烝lan Heap此前預(yù)言,2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%,供應(yīng)可能上升7%,鐵礦石合約價格可能持續(xù)兩年下跌。（來源：華夏時報）