4月1日是國(guó)際鐵礦石價(jià)格協(xié)議年度起算的日子。
　　處于僵持狀態(tài)的談判終于在3月底傳出消息,在最終定價(jià)未出來(lái)之前,中方可以在2008年合同價(jià)的基礎(chǔ)上降40%的臨時(shí)價(jià)格進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦。三大礦商允許鐵礦石價(jià)格臨時(shí)下調(diào)證明了談判尚存空間�！白罱K能有多大降幅仍在談判中�！�3月30日,中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)中鋼協(xié)）秘書(shū)長(zhǎng)單尚華接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示。

　　當(dāng)利好消息擺在鋼企面前的同時(shí),記者采訪發(fā)現(xiàn),若降價(jià)40%如其所愿,企業(yè)的成本壓力卻并不能徹底緩解,他們期待“能再下降一些”。

　　臨時(shí)價(jià)格降40%

　　曾一度陷入僵局的鐵礦石談判終于有了一絲松動(dòng)。雙方目前初步?jīng)Q議,在最終定價(jià)未出來(lái)之前,中國(guó)鋼企需要進(jìn)口鐵礦石可以按臨時(shí)價(jià)格支付貨款,臨時(shí)價(jià)格是在2008年合同價(jià)格的基礎(chǔ)上下降40%,待新價(jià)格商定之后,再以多退少補(bǔ)的原則找回雙方差價(jià),單尚華介紹。

　　在全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響下,必和必拓、力拓、淡水河谷三大礦商針對(duì)中國(guó)2009年鐵礦石價(jià)格的談判看上去也沒(méi)了往年的積極,遲遲不做任何表態(tài),采取了“拖延”戰(zhàn)術(shù)�！澳壳颁撹F價(jià)格下滑影響了鐵礦石價(jià)格,對(duì)于礦商來(lái)說(shuō)并不是利好,他們疑是在等待中國(guó)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激下鋼鐵需求膨脹下的市場(chǎng)�！蔽业匿撹F網(wǎng)首席分析師徐向春對(duì)此分析認(rèn)為。

　　但事實(shí)上,中方今年早已做好充分的談判準(zhǔn)備,爭(zhēng)取談判的主動(dòng)權(quán)。單尚華介紹,為達(dá)到降價(jià)目的,中方從一開(kāi)始就提出必須堅(jiān)持以2007年的價(jià)格為談判基礎(chǔ),并采取“以量換價(jià)”的策略。

　　針對(duì)以2007年的價(jià)格為談判基礎(chǔ),單尚華解釋說(shuō):“2008年的增長(zhǎng)十分不理性,其價(jià)格的參照性也因此大打折扣,在對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)格考察比較后,我認(rèn)為在2007年的基礎(chǔ)上來(lái)談新的定價(jià)才算合理。”

　　“這是中方談判最起碼的價(jià)格原則�！彼�再次強(qiáng)調(diào),而決定采取“以量換價(jià)”策略也是為了最大限度爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)。

　　所謂“以量換價(jià)”,即中鋼協(xié)將國(guó)內(nèi)主要鋼企對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的需求匯總起來(lái),大家一起看誰(shuí)家的鐵礦石便宜就去買(mǎi)誰(shuí)家的,將買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng),力促實(shí)現(xiàn)低價(jià)格。

　　“盡管'以量換價(jià)’的操作存在一定難度,但國(guó)內(nèi)鋼企抱團(tuán)的方法實(shí)為良策�！毙煜虼赫f(shuō),市場(chǎng)供求利好中方,中方的堅(jiān)持將有效果。

　　2008年,中國(guó)進(jìn)口鐵礦石達(dá)4.44億噸,約占總需求的60%,正是由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口鐵礦石依賴(lài)增加,而導(dǎo)致了議價(jià)的被動(dòng)。

　　“作為國(guó)際最大的鐵礦石購(gòu)買(mǎi)商,中國(guó)在以往的談判中總是處于被動(dòng),現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)利于買(mǎi)方,是我們抓住談判主動(dòng)權(quán)的最佳時(shí)機(jī)�！眴紊腥A語(yǔ)氣堅(jiān)決。

　　鋼企稱(chēng)降50%較合理

　　由于國(guó)際鐵礦石需求減少,2008年底三大礦商作出減產(chǎn)決定。同時(shí),他們將戰(zhàn)略合作目標(biāo)開(kāi)始瞄向中國(guó)的中型鋼企。

　　“以前是我們懇求他們簽合同,現(xiàn)在是他們主動(dòng)找我們簽合同�！鄙綎|濰坊鋼鐵原材料處相關(guān)人士坦言,自2008年9月,淡水河谷曾幾次來(lái)考察,并表示有意向簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)合同,且提出的價(jià)格降幅正是40%。另?yè)?jù)該人士介紹,類(lèi)似濰坊鋼鐵這樣的中型鋼企,年需求鐵礦石1000萬(wàn)噸左右,對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求量大多占到總量的80%及以上,但出于對(duì)資金周轉(zhuǎn)率的考慮,這些企業(yè)實(shí)際簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議也不超過(guò)40%,企業(yè)大多使用現(xiàn)貨。

　　記者也從寶鋼等企業(yè)獲知,與國(guó)外礦商簽訂長(zhǎng)協(xié)礦的主要是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的鋼企,比如,寶鋼100%使用進(jìn)口礦,武鋼也有80%以上。

　　“即使降價(jià)40%,長(zhǎng)協(xié)價(jià)目前還是高于現(xiàn)貨價(jià),鋼材價(jià)格還在下跌,企業(yè)盈利空間依舊微乎其微。”前述濰坊鋼鐵人士說(shuō),從生產(chǎn)成本考慮,下調(diào)50%較為合理。

　　由于鋼材的需求放緩,鋼鐵價(jià)格已經(jīng)連續(xù)7周下跌。4月1日,寶鋼出臺(tái)5月出廠政策稱(chēng),涉及熱軋、冷軋、線材、鋼管等8類(lèi)產(chǎn)品5月的出廠價(jià)格將在4月的基礎(chǔ)上再次下調(diào),幅度為200-500元/噸。蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師孫明介紹,鋼鐵的社會(huì)庫(kù)存減少依舊不明顯,就上海地區(qū),近期僅建筑鋼材的庫(kù)存有所減少。

　　眾所周知,鋼材產(chǎn)品價(jià)格不斷下降使得產(chǎn)品成本的壓力不斷增加�！颁撈蠊潭ǔ杀鞠鄬�(duì)穩(wěn)定,通過(guò)控制原材料價(jià)格成本控制產(chǎn)品成本尤為重要�！睂O明說(shuō)。

　　武鋼集團(tuán)黨委宣傳部主任白方接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)肯定了長(zhǎng)協(xié)礦對(duì)武鋼的影響,除約20%的礦石是自采外,武鋼其他都是靠進(jìn)口礦,鐵礦石價(jià)格談判未果,目前主要通過(guò)限價(jià)的手段在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。

　　同時(shí),由于市場(chǎng)需求壓力,武鋼今年預(yù)計(jì)減產(chǎn)15%左右�！皣�(guó)內(nèi)產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩,而國(guó)家的經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃轉(zhuǎn)化為鋼材需求尚待時(shí)日,鋼材價(jià)格仍將處在低位波動(dòng)�！睂氫摱�事長(zhǎng)徐樂(lè)江3月30日在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。

　　在鋼產(chǎn)品價(jià)格影響下的這場(chǎng)鐵礦石價(jià)格談判的博弈中,觀望勝于期待。花旗分析師Alan Heap此前預(yù)言,2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%,供應(yīng)可能上升7%,鐵礦石合約價(jià)格可能持續(xù)兩年下跌。（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）