針對部分電力用戶“談價遠(yuǎn)沒有談量積極，只簽量不簽價”的實際情況，山西潞安礦業(yè)集團(tuán)從今年初起采取季度訂價方式，力求通過靈活手段，保證煤炭供應(yīng)和價格穩(wěn)定、合理。

　　2008年，潞安集團(tuán)緊緊把握機(jī)遇，通過增量提價，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)該集團(tuán)有關(guān)人員透露：“從當(dāng)前全國煤炭需求情況看，‘潞安煤’仍然堅挺，一是市場表現(xiàn)很好，需求比較旺盛，總量有保證；二是價格實現(xiàn)理性回歸，電煤比去年同期上漲30元/噸，噴吹煤售價保持在800元/噸左右，瘦煤售價比噴吹煤高100元/噸左右，價格比預(yù)期要好；三是國家解除了煤炭限價令，允許自主訂價，具有重點煤合同價向市場價‘并軌’的契機(jī)�！�

　　潞安集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，應(yīng)客觀分析這一市場形勢，要看到有利的一面，例如國家4萬億元投資的拉動因素，用煤企業(yè)汲取去年大量使用“市場煤”造成煤炭緊缺的教訓(xùn)，加大了“重點合同煤”的使用量；同時，也要看到不利的一面，國家投資拉動有時效性、滯后性，煤電在價格上的博弈將繼續(xù)，第一季度、第二季度將會是企業(yè)最困難的時期。因此，該負(fù)責(zé)人表示，今年企業(yè)營銷工作總的原則是“以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷平衡，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力實現(xiàn)效益最大化”。

　　據(jù)了解，當(dāng)前，潞安集團(tuán)的具體目標(biāo)是“保市場、保運(yùn)力、保價格、保貨款回收，保持一定的增長速度”，并堅決做到“不照搬慣例，不欠款發(fā)煤，不對可能被市場淘汰的用戶和經(jīng)營公司發(fā)煤”。

　　為確保上述目標(biāo)的實現(xiàn)，潞安集團(tuán)將著力采取幾項措施，抓好營銷工作。一是在鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)市場化運(yùn)作的意識，越是市場困難，越要開拓市場、開發(fā)用戶，要增強(qiáng)主觀能動性，積極開拓能付款、想要煤的潛在新用戶，豐富優(yōu)化潞安客戶群。二是在充分提高原有國鐵運(yùn)輸能力的基礎(chǔ)上，積極努力、想方設(shè)法發(fā)揮戰(zhàn)略裝車點及自備車的優(yōu)勢，保證礦井正常生產(chǎn)秩序，抓好配煤銷售，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)銷結(jié)構(gòu)。三是在發(fā)揮電煤生產(chǎn)銷售優(yōu)勢的同時，緊緊把握鋼鐵生產(chǎn)逐步回暖的機(jī)遇，發(fā)揮噴吹煤的技術(shù)優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時加大噴吹煤的生產(chǎn)銷售量，不斷擴(kuò)大市場份額。

來源：中國煤炭報