“今年的鐵礦石談判在談判機(jī)制與鐵礦石價格方面要與2008年有很大變化!”作為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)原材料的秘書長，單商華最近一直在為協(xié)調(diào)中國鋼廠與海外礦山企業(yè)的新年度鐵礦石談判忙碌著。他說，今年談判核心內(nèi)容是長期合同降價幅度，以及到底是按季度定價還是半年定價，或仍堅持以往的一年一個價。

    2009年度的年度鐵礦石談判已經(jīng)過數(shù)個回合交涉，目前仍處于僵持之中，而談判過程比往年多了些“火藥味”，因為中方的要求異常堅定，而供需雙方對未來市場的判斷也有很大不同。

    談判核心：降幅和定價有效期

    “將年度合同執(zhí)行期從4月1日提前到1月1日是談判的大原則�！眴紊腥A說，中國鋼鐵企業(yè)的財政年度本來就不是從4月1日開始，以前一直是跟隨日本鋼鐵企業(yè)的步伐。

    目前談判分歧最大的是降價幅度。最近日本JFE鋼鐵公司總裁HajimeBada表示，希望今年鐵礦石長期供應(yīng)協(xié)議價格至少跌至2007年的水平，這意味著與2008年度的長期合同價格相比，巴西的鐵礦石生產(chǎn)商必須至少降價39%，澳大利亞的礦山企業(yè)則要降價45%左右。

    國內(nèi)多位鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)的分析師對記者指出，由于目前鋼鐵價格已回到了2007年的水平，鐵礦石價格也理應(yīng)回落到那時的階段，那么今年鐵礦石長期合同的價格就應(yīng)下降30%~50%。

    而礦山企業(yè)并不這么認(rèn)為，一位鋼鐵業(yè)內(nèi)知情人士透露，巴西淡水河谷去年底認(rèn)為鐵礦石價格應(yīng)下降10%左右，理由是中國出臺了一系列“救市”政策，預(yù)計鋼材市場會在今年二季度恢復(fù)增長。

    上述知情人士透露，雙方討論的其中一個模式是靈活定價，如先定一個價格，然后根據(jù)鋼材市場價格的走勢，而不是現(xiàn)貨鐵礦石價格的走勢，進(jìn)行季度或半年度的調(diào)整�！坝眉径榷▋r的方式，供需雙方都可以規(guī)避風(fēng)險，畢竟現(xiàn)在對未來市場的走勢不確定性仍很大，年度定價就像賭博，總有一方大虧，另一方大賺�！�

    礦山不急鋼廠急

    雖然對今年鐵礦石談判已進(jìn)行了幾個回合，但據(jù)記者了解，國際三大鐵礦石供應(yīng)商并不急于推進(jìn)談判，因為他們在等待鐵礦石市場行情的大幅回暖。

    目前，由于國內(nèi)鋼市企穩(wěn)回暖，鐵礦石價格已有所反彈，鋼材市場也連續(xù)五周價格上漲。

    在前天舉行的國內(nèi)鋼廠市場交流會上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生對此表示了擔(dān)憂，認(rèn)為鋼價上漲對談判會形成不利影響。首鋼總公司總經(jīng)理李青海也對記者表示，說鋼材回暖過早，下游行業(yè)的真正需求并沒有明顯恢復(fù)�！�

    單尚華對記者透露，今年談判的一個新變化是澳大利亞第三大礦山企業(yè)FMG也加入了談判中，已與中方談過幾次。不過，分析人士指出，即使中方與FMG率先談定今年的長期協(xié)議價格，由于FMG沒有向中國以外的任何國家銷售鐵礦石，這一價格很難被其他礦山企業(yè)和外國鋼廠接受。 

來源：第一財經(jīng)日報