——三一重裝戰(zhàn)略合作會議“六高”突顯

2008年11月8日上午9時，“休戚與共·合作雙贏——三一重裝第二屆戰(zhàn)略合作會議”在沈陽市遼寧大廈8樓國際會議廳順利召開。由于本次會議“六高”突顯，因而備受矚目。

高級別的與會嘉賓

參加此次會議的有煤炭企業(yè)30家、煤炭設計院2家、鋼鐵行業(yè)2家、新聞媒體2家，參會人數(shù)為80人（含我司28人）。本次會議出席人員眾多、級別較高、因外國客戶參加具備國際會議性質(zhì)。

第二屆戰(zhàn)略合作會議籌備小組從10月15日起開始客戶邀請。首先是確定邀請范圍，著眼點為我司現(xiàn)有、即將成為、將來很有可能成為戰(zhàn)略合作伙伴的煤炭百強、區(qū)域大企、大局以及礦建公司等。原則上邀請這些單位的最高領導，每單位限1-2人。邀請工作主體由區(qū)域營銷代表邀請，國際客戶由國際支持部邀請，科研院校由技術管理部邀請，鋼鐵行業(yè)代表由商務部邀請。

從實際參會人員的級別看，大部分參會企業(yè)對此次會議非常重視，派出高層領導參會如董事長、總裁10人，占客戶總人數(shù)的19%；總經(jīng)理、副總經(jīng)理級別18人，占客戶總人數(shù)的35%，兩項相加占總客戶的54%。

參加此次會議的公司領導有三一重裝董事長毛中吾先生、三一重裝副董事長吳佳梁先生及營銷公司、人資、總經(jīng)辦以及分公司的相關領導。

高質(zhì)量的客戶發(fā)言

會議開始，公司董事長毛中吾先生致了歡迎辭后，開灤精煤股份有限公司貿(mào)易部部長裴雙友先生以開灤中國百年名企的身份闡述了現(xiàn)時代煤企應該把握歷史機遇，培養(yǎng)合作雙贏的基本理念。他對三一重裝提供了優(yōu)質(zhì)的煤機產(chǎn)品表達了感謝之情，對能與三一重裝簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議感到非常高興。

神華新疆能源責任有限公司副總經(jīng)理蘇金元先生高度評價了三一重裝在推進煤炭機械國產(chǎn)化、注重產(chǎn)品質(zhì)量的努力。接著結合神華新疆能源責任有限公司的實際情況、目前在用設備的缺陷，提出了要與三一進行合作的科技項目。蘇先生誠懇的合作態(tài)度贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

湖南省煤業(yè)集團有限責任公司（簡稱“湘煤集團”）的覃道雄董事長首先用比較濃厚的湖南腔對三一的迅猛發(fā)展表示了熱烈的祝賀，稱之為“湖南的驕傲”。接著他闡述了湘煤集團的合作發(fā)展之路，然后又回顧了與三一的友好合作歷程，最后表達了與三一重裝進一步加強合作的意愿。

出席本屆戰(zhàn)略合作會議的國外代理商——俄羅斯拉斯明總經(jīng)理Vadim Gruzdev先生有備而來，他一邊用俄語講解，一邊通過幻燈片的播放來補充說明。他主要闡述了俄羅斯的煤炭市場狀況以及當?shù)貜碗s的工況條件，由此應該配備良好的售后服務以及配件供應等要求。同時，他也提出了與三一合作的熱切期盼。

高效率的合作途徑

在客戶發(fā)言結束后，公司總經(jīng)理助理、總經(jīng)辦主任王茜女士向與會嘉賓匯報了我司2008年以來戰(zhàn)略合作的豐碩成果。在長達15分鐘的報告里，王主任思路清晰、條理清楚，加強了客戶對三一合作的信心和決心。

營銷公司副總經(jīng)理程亮先生主要圍繞公司2009年的合作項目進行講解。2009年，我司的合作項目涉及三大方面：綜掘、綜采和礦用車輛。合作方式主要為工業(yè)性試驗和合作研發(fā)，一共13項。程亮先生的發(fā)言引起了來賓們的廣泛興趣，紛紛表示將對相關項目進行評估，積極配合三一的研發(fā)和試驗。

人力資源總監(jiān)蔡澤蘭先生則帶給了出席嘉賓莫大的驚喜。蔡總監(jiān)公布了一項耗資巨大的培訓計劃，即三一重裝出于對煤炭行業(yè)的一片赤誠之心，出于對公司客戶的關愛之情，計劃出資3980萬元人民幣，分10年在全國范圍內(nèi)挑選1000名煤礦企業(yè)的礦長到清華大學進修中國煤炭礦業(yè)高級工商管理總裁研修班。每年選送100名礦長。這些礦長到清華大學深造，進行系統(tǒng)培養(yǎng)，畢業(yè)后回原單位工作。與會代表對三一的義舉表示了高度的贊揚。

高層次的互動交流

在稍作休息之后，公司領導與出席嘉賓之間進行了熱烈的交流互動。內(nèi)蒙古伊泰集團副總經(jīng)理翟德元、北方聯(lián)合電力副總經(jīng)理劉亞洲等領導相繼發(fā)言，分別從各自關心的問題出發(fā)，對如何加強同我公司的合作談了自己的觀點，他們認為，

1、高度認可三一重裝成套采煤設備研發(fā)、生產(chǎn)的行業(yè)領軍地位。他們普遍認為，在未來3、4年的國內(nèi)成套采煤設備游戲規(guī)則很有可能是由三一來制定。

2、樂見三一重裝承擔國內(nèi)自主品牌煤機替代進口產(chǎn)品的責任。他們認為，三一重裝的產(chǎn)品價格雖比國內(nèi)其他廠家的要高一些，但比國外產(chǎn)品要低，而質(zhì)量同國外產(chǎn)品差不多，三一的產(chǎn)品重視細節(jié)，加之有專業(yè)服務團隊的支持，性價比很高。

3、希望三一加強對投資、融資以及租賃等合作方式的投入。他們說，三一的合作規(guī)劃非常全面，在此基礎上還可以建立資產(chǎn)紐帶，進行融資租賃、投資等業(yè)務。

4、希望三一加強對煤企的實地調(diào)研以及實施產(chǎn)品個性化設計。因為每個煤礦都有自己獨特的工況條件，三一應針對特殊地質(zhì)條件下的需求設計出個性化的產(chǎn)品。

5、對與三一重裝在未來的合作非常有信心的，必將成功，實現(xiàn)雙贏。

 對于客戶們的發(fā)言，公司領導毛中吾、吳佳梁給予積極響應，他們闡述的主要內(nèi)容如下：

1、三一重裝的目標是成為世界上最好的煤機供應商，這個目標很快就會實現(xiàn)；

2、三一重裝非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，用品質(zhì)改變世界；

3、三一重裝不止在做采掘方面的產(chǎn)品，還要向礦車、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、煤化工方面等方面延伸；

4、希望能找到煤企、煤機、鋼鐵行業(yè)三方合作的機制；

5、三一重裝合作內(nèi)容多樣化，不限于供銷方面，還有合作研發(fā)、相互參股等方式；

6、希望客戶的基層礦長積極參與三一重裝的“十年千名礦長培訓計劃”；

7、希望把“中國煤炭機械化發(fā)展論壇”變成整個煤炭行業(yè)的一個重要論壇，可以邀請競爭伙伴來共同研究探討；

8、三一重裝產(chǎn)品進軍國際市場發(fā)展勢頭銳不可當。

高數(shù)額的簽約單位

會議現(xiàn)場共簽約6家企業(yè)，加上在會議期間簽訂的2家，本屆戰(zhàn)略合作會議總共簽約8家。許多還沒有與我司簽約的單位在現(xiàn)場索要了戰(zhàn)略合作協(xié)議文本，表示拿回去研究后，準備簽約。

高評價的合作遠景

會后，來賓對我公司給予了很高的評價，他們表示三一重裝能從提升煤炭行業(yè)裝備現(xiàn)代化、全面替代進口的大局著眼，謀求與煤炭企業(yè)及科研高校建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同加快我國煤炭行業(yè)裝備現(xiàn)代化步伐，表現(xiàn)出作為行業(yè)龍頭的風范和氣魄。同時他們對與三一的合作表達出強烈的信心。

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和供應商一起精益求精

作者：陳友良、唐新平

2008年10月23日，沈陽黎明賓館頤和廳，巴茵坐在一個有點偏僻的角落，核對實際與會的嘉賓名單。望著環(huán)座滿堂的來賓，巴茵既為公司高速發(fā)展吸引越來越多的供應商感到高興，又為今天的會議主題替出席的客人略為擔心。

巴茵是三一重型裝備制造商務本部商務部副部長，自2005年進入三一重型裝備以來，已經(jīng)籌備了6次公司的供應商大會。雖然她對籌備這樣的會議已經(jīng)輕車熟路，但明顯感到今天的會議氣氛有些壓抑。

果不其然，當三一重型裝備董事長毛中吾先生結合當前經(jīng)濟形勢、集團政策以及公司發(fā)展規(guī)劃，提出當前合作過程中存在的問題并要求予以重視時，與會的63家供應商代表72人就意識到三一對供應商的要求提高了。

其后，三一集團商務本部袁元康部長結合集團“千億”目標，介紹了精益商務本部組織架構、集團采購流程及相關商務政策。供應商們知道，三一以后的購買方式將有重大變化，三一集團重要的子公司三一重型裝備也必將緊跟集團步伐，推進精益采購。

事實也確實如此。袁部長發(fā)言之后，三一重型裝備制造商務本部部長梁林武、財務總監(jiān)杜興、質(zhì)保本部部長王本軍、商務部部長李英鋒、制造部部長助理張秋宇等領導就三一重型裝備的實際情況和未來發(fā)展對2009年供應方的產(chǎn)能提升、相關財務政策變動、質(zhì)量提升方案、采購策略、精益思想實施等內(nèi)容進行了詳細的講解。

處于會場之間的巴茵，感覺到氣氛有點沉悶，供應商們顯然已經(jīng)被三一重型裝備的這種看似突擊，實則醞釀已久的供應變革鎮(zhèn)住了。他們面色凝重，但又覺得迷惑，感覺到三一原來的購買方式一夜之間就煙消霧散了。

只有在座的三一重型裝備人很清楚。

實際上，從進入2008年下半年起，三一重型裝備的副科級以上干部以及制造部的班組長都得到公司免費發(fā)放的兩本書，一本是《圖解豐田生產(chǎn)方式》，另一本是《精益思想》。緊接著便是連續(xù)5次《圖解豐田生產(chǎn)方式》的培訓，3次《精益思想》的講解。然后，各種考試輔導資料的下發(fā)，考試內(nèi)容增加《價值流圖》的制作。再之后，就是擴大應考人員的范圍，整個公司都在積極準備考試�？荚嚾缙诙�至，初試后，對沒有通過的人員進行處罰；對優(yōu)異人員獎勵后參加搶答賽，并組隊參加集團的比賽。對于制造、商務系統(tǒng)的管理人員，集團更是采取了“乾坤大挪移”，十余個子公司輾轉異地進行考試。就在供應商大會的這兩天，公司內(nèi)部的OA系統(tǒng)上又公布了11月的精益思想培訓計劃，每位受訓人將有5次以上的培訓。

許是毛董事長看出了這些包括力士樂、派克、南方機電等國內(nèi)外著名企業(yè)的與會者的心態(tài)，他非常堅定地表示：“無論是全球經(jīng)濟蕭條的今天，還是環(huán)境良好的未來，三一重型裝備做大做強、國際化之路都是勢在必行。針對三一重型裝備實施的制造變革和降低存貨政策，希望供應商積極參與，三一將盡可能地給予資料、實施經(jīng)驗等方面的協(xié)助。三一是一家講誠信的企業(yè)，無論如何都會秉承互利雙贏的宗旨，構筑長期、穩(wěn)定的合作關系�！�

在頒發(fā)完2008年度優(yōu)秀供方、良好供方獎牌，并簽訂了2009年寄售協(xié)議之后，巴茵聽到了主持人宣布本次供應商大會順利閉幕的聲音�？粗�魚貫而出的與會嘉賓表情輕松而且面帶微笑，她終于舒了一口氣。