今年尿素淡儲(chǔ)形勢比較復(fù)雜，變數(shù)較大，預(yù)計(jì)是近幾年淡儲(chǔ)形勢最為復(fù)雜的一年，其中最主要的一個(gè)原因就是由尿素價(jià)格大幅下跌所引起。自9月份后，由于受到尿素出口關(guān)稅上調(diào)及進(jìn)入淡季、需求下降等多種因素的影響，國內(nèi)尿素價(jià)格出現(xiàn)了大幅下跌走勢，無論是出廠價(jià)還是市場批發(fā)價(jià)都下降了400～600元，高的超過了700元。

     在尿素價(jià)格出現(xiàn)如此大幅下跌且目前還沒有明顯的止跌企穩(wěn)跡象的情況下，經(jīng)銷商對尿素淡儲(chǔ)態(tài)度發(fā)生了根本性變化。原來經(jīng)銷商，特別是一些中小經(jīng)銷商對今年的尿素淡儲(chǔ)抱有很大的信心，因?yàn)檫@幾年尿素淡儲(chǔ)都比較賺錢，特別是去年收益很大，一些經(jīng)銷商1噸就賺了300、400元，這是以前想都不敢想的，所以在今年 7月份的時(shí)候，就有經(jīng)銷商急不可捺地籌措資金，跟廠家談淡儲(chǔ)的相關(guān)事宜。但近段時(shí)間尿素價(jià)格大跌后，經(jīng)銷商對淡儲(chǔ)的態(tài)度由原來的熱切盼望變?yōu)橹?jǐn)慎觀望。

    經(jīng)銷商淡儲(chǔ)不積極，而尿素還在源源不斷地生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的尿素怎么辦？許多企業(yè)想到的一個(gè)辦法就是和經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)，給經(jīng)銷商保底，保風(fēng)險(xiǎn)，如果以后價(jià)格下跌，風(fēng)險(xiǎn)全部或大部分由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。具體操作模式是：經(jīng)銷商把款打給生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家把貨供給經(jīng)銷商，同時(shí)對貨款進(jìn)行計(jì)息。價(jià)格方面，目前的價(jià)格只是一個(gè)暫定價(jià)（也就是一個(gè)打款價(jià)），真正的價(jià)格要等到經(jīng)銷商把貨物賣掉后，扣除經(jīng)銷商的各種費(fèi)用，如倉儲(chǔ)費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等，再回過頭來結(jié)算。這種操作模式應(yīng)該來說對經(jīng)銷商是比較有利的，確保了淡儲(chǔ)無風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)非常小。但今年尿素價(jià)格大幅下跌后，有些經(jīng)銷商也對這種操作模式提出了疑問：廠家真的能保風(fēng)險(xiǎn)嗎？

    經(jīng)銷商的這種疑問并不是沒有道理，試想想，1噸尿素跌500元，10噸就是5000元，1萬噸就是500萬。他們擔(dān)心，這么大的價(jià)格差，生產(chǎn)廠家以后是否會(huì)認(rèn)賬？是否真的會(huì)兌現(xiàn)承諾？另外，尿素價(jià)格如此大幅下跌后，生產(chǎn)廠家是否有能力承受得起？

從近些年的實(shí)際情況看，聯(lián)儲(chǔ)確實(shí)是尿素淡儲(chǔ)中一種比較好的形式，對廠商雙方而言是互利互惠、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。但對今年而言，面對著這樣一種大跌行情，聯(lián)儲(chǔ)這種模式將面臨一些新的挑戰(zhàn)，有些生產(chǎn)廠家的保底承諾可能不一定能真正兌現(xiàn)。作為經(jīng)銷商，為防范風(fēng)險(xiǎn)，在選擇淡儲(chǔ)生產(chǎn)廠家時(shí)，應(yīng)注意兩點(diǎn)：
    一是要真正有實(shí)力。如果目前這種尿素價(jià)格大跌行情未得到扭轉(zhuǎn)，還繼續(xù)跌下去的話，一些生產(chǎn)成本高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的尿素企業(yè)很可能被淘汰，面臨停產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)，有些企業(yè)即使不倒閉，勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，資金實(shí)力也將大打折扣。經(jīng)銷商如果跟這類企業(yè)搞聯(lián)儲(chǔ)，即使它承諾得再好，風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的，因?yàn)樗�很可能就無履約能力。經(jīng)銷商應(yīng)該選擇跟那些真正有實(shí)力的廠家搞聯(lián)儲(chǔ)。

    二是誠信度高。經(jīng)銷商在選擇聯(lián)儲(chǔ)廠家時(shí)，要對企業(yè)的誠信狀況進(jìn)行調(diào)查，看該企業(yè)以前的履約程度到底有多高，并且要簽訂規(guī)范的淡儲(chǔ)合同，當(dāng)廠家不守信、不履行合同時(shí)，要運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

來源：中國化工報(bào)