由于房地產(chǎn)等下游市場低迷，致使作為基礎(chǔ)化工原料的生產(chǎn)者——氯堿行業(yè)，同樣面臨著巨大的考驗。下游市場的不景氣導(dǎo)致生產(chǎn)成本高于銷售價格，這就迫使PVC生產(chǎn)企業(yè)降低負(fù)荷，來應(yīng)對市場變化。與此同時，氧化鋁的產(chǎn)能過剩致使部分企業(yè)開始減產(chǎn)，也使部分地區(qū)的燒堿市場開始萎縮。在這場經(jīng)濟(jì)浪潮變革中，一些實力較強(qiáng)的企業(yè)會借此機(jī)會進(jìn)行資產(chǎn)重組，調(diào)整發(fā)展方向以獲得繼續(xù)生存的機(jī)會，但企業(yè)也要切忌盲目行動。

    成功的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)時機(jī)，明確企業(yè)定位。例如河南神馬正是在關(guān)鍵時期實現(xiàn)突破--在PVC的銷售問題上，積極與客戶合作大項目，以此降低庫存壓力。在最近同四川江油工業(yè)園區(qū)達(dá)成的合作意向中，神馬將長期與其合作，為園區(qū)提供PVC原料。既是以實際行動支持四川災(zāi)區(qū)重建工作，又促進(jìn)了企業(yè)氯堿產(chǎn)品的順利銷售。而在不久前，上海天原華勝化工有限公司也是通過與陶氏達(dá)成了10年的長期友好合作關(guān)系，通過在產(chǎn)品鏈上的緊密合作，優(yōu)化了華勝公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    由此看來，基于現(xiàn)如今嚴(yán)峻的市場情況，氯堿企業(yè)尋求長期合作伙伴，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，已成為尋求發(fā)展的有效途徑之一。此外，注重產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識也是企業(yè)發(fā)展的另一重要策略。雖然現(xiàn)在企業(yè)開工率較低，但有開工率即說明還有客戶、有市場需求。如果在這個危難時期，企業(yè)仍能把注重產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，放在重要的位置。這對于抓住老客戶、增加新客戶、樹立好口碑、開拓市場空間來說，既可謂一舉多得又能夠達(dá)到事半功倍的效果。

    隨著國際和國內(nèi)市場的交集逐漸擴(kuò)大，兩者既能夠相互促進(jìn)又會相互影響,所以一些隱藏的變化因素也會開始顯現(xiàn)出來。氯堿行業(yè)'市場變化快、價格周期短、產(chǎn)能增長猛、社會需求弱'這一特征也進(jìn)一步明顯。因此，企業(yè)要瞅準(zhǔn)發(fā)展機(jī)會，但要避免殺雞取卵式的不良競爭，共同營造出合作共贏的市場氛圍，這才是氯堿行業(yè)保持長期發(fā)展的務(wù)實選擇。

來源：中國化工報