中國鋼鐵新聞網(wǎng)9月10日報道，傳統(tǒng)鐵礦石價格談判體系的強力支持者巴西淡水河谷（Vale）在上周突然要求，亞洲鋼鐵生產(chǎn)商為已經(jīng)簽訂的協(xié)議償付更多費用，具有數(shù)十年歷史的傳統(tǒng)年度鐵礦石供應(yīng)協(xié)議出現(xiàn)了新的裂痕。
傳統(tǒng)的定價系統(tǒng)（大的鐵礦石供應(yīng)商與鋼鐵生產(chǎn)商在漫長的談判中通過反復(fù)研討來確定全年的價格），很有可能堅持到下一個10年，直到買者們判定他們能控制的價格要優(yōu)于供應(yīng)商們設(shè)定的固定價格為止。
上周，世界最大的鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷向中國客戶表示，將從9月1日起在今年早些時候達成的65-71%增幅的基礎(chǔ)上額外提高20個百分點。
9月8日，日本經(jīng)濟新聞社（Nikkei）報道，淡水河谷也向日本鋼鐵生產(chǎn)商要求支付更多的費用，這是對鋼鐵生產(chǎn)所需主要原材料年度協(xié)議的一個前所未有的修訂。
“當(dāng)傳統(tǒng)基準的強力支持者在全年的中途嘗試改變合同條款時，這對傳統(tǒng)基準來說，是棺材板上的另一顆釘�！蹦硣H投資銀行的一位消息人士說到，“當(dāng)現(xiàn)貨基準價格體系即將來臨時，鋼鐵生產(chǎn)商們將會轉(zhuǎn)為更加愿意接受指數(shù)定價體系，沒有鋼廠樂意重復(fù)今年已經(jīng)經(jīng)歷過的曠日持久的談判�！�
淡水河谷官員過去曾表示他們對年度協(xié)議體系很滿意，但現(xiàn)在，其一位在新加坡的官員拒絕對是否已經(jīng)改變發(fā)表評論。
淡水河谷的要求將使沮喪的鋼鐵生產(chǎn)商們更加接近其競爭對手必和必拓（BHP）和力拓（RIO）推行的基于現(xiàn)貨市場定價的主張。三家公司一起控制了每年8億噸世界海運鐵礦石市場3/4的份額。
必和必拓自2006年起就向各方游說，聲稱基于指數(shù)的定價體系將允許消費者對沖市場波動和價格鎖定所帶來的風(fēng)險，并聲稱在年度協(xié)議下，如果價格改變，消費者將無法做到這些。
鋼廠迄今為止對此（指數(shù)定價）反應(yīng)冷淡，有的甚至持敵對態(tài)度。他們擔(dān)心生產(chǎn)成本會受到炒家們控制，但這個改變將是一個緩慢的過程，現(xiàn)貨市場目前占全球海運鐵礦石貿(mào)易的份額還不超過10%。
“鐵礦石現(xiàn)貨市場交易將繼續(xù)增長，但不會取代長期協(xié)議�！� 瑞士信貸（Credit Suisse）的商品基金業(yè)務(wù)主管Kamal Naqvi說到，“隨著時間推移，我們將看到這是鐵礦石市場未來發(fā)展進程的一部分，就像我們已經(jīng)在其他一些商品市場上看到的一樣。”
改變不會迅速到來
對傳統(tǒng)談判體系的改變并不會迅速到來。
“沒有人期望年度基準定價體系在一夜之間消失。”歐洲鋼鐵工業(yè)的一位消息人士說到。韓國的浦項制鐵（POSCO）表示對指數(shù)定價體系已感到不適。中國的一位工業(yè)官員也對此表示懷疑。
“明年大部分的協(xié)議仍將基于年度基準體系。我們不會在明年轉(zhuǎn)為指數(shù)定價，因為在取代年度基準之前，市場需要大量的流動資金�！焙商m銀行（ABN AMRO）金屬分析師Warren Edney說到。但他補充到，部分年度協(xié)議和指數(shù)定價相結(jié)合的混合合同將可能變得更加普遍。
改變的催化劑
今年6月份，必和必拓CEO高瑞斯（Marius Kloppers）重申其將放棄年度基準體系的意愿。
高瑞斯還表示必和必拓對鐵礦石現(xiàn)貨市場已經(jīng)開始使用場外交易（over-the-counter），該交易模式由瑞士信貸和德意志銀行（Deutsche Bank）共同開發(fā)。
分析師們認為，淡水河谷不滿上一財年力拓和必和必拓獲得如此大幅度的價格漲幅，因此他們在下一財年協(xié)議談判開始之前欲尋求提高價格。
淡水河谷在今年2月份與亞洲客戶達成71%和65%漲幅的長期協(xié)議，4月1日起開始生效。但與其競爭對手力拓（Rio）和必和必拓（BHP）相比則黯然失色，后者在隨后的談判中以較短的航運距離能節(jié)省運費為由，從亞洲廠商那里索取了約85%的平均增幅。
