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嚴(yán)詞拒絕淡水河谷鐵礦石加價要求

2008/9/8 9:58:59       
        上周,全球鐵礦石巨頭淡水河谷通過“協(xié)商函”含蓄地提出,將2008年度的鐵礦石協(xié)議價上調(diào)20%,理由是將“亞洲價格”和“歐洲價格”拉平。此舉發(fā)生在即將到來的2009年鐵礦石談判前夕,極有可能是礦業(yè)巨頭放出的試探“氣球”。
  淡水河谷提價的“醉翁之意”并不在提價本身,因為2008年度的鐵礦石協(xié)議價格已得到各方廣泛認(rèn)可,在該協(xié)議執(zhí)行期間,只要下游的鋼鐵企業(yè)不同意20%的提價方案,供應(yīng)商也就不能提價,這是最起碼的商業(yè)原則。這也可以解釋淡水河谷為什么“羞答答”地向中國的多家鋼廠發(fā)出“協(xié)商函”,而不是直接發(fā)出漲價通知。
  按照慣例,每年11月底啟動下一年度鐵礦石預(yù)談判,現(xiàn)在距離這個時間不到3個月,淡水河谷此次放出的“氣球”,一是試探中方底線,二是制造漲價輿論,干擾人們對當(dāng)前鐵礦石供需基本平衡甚至局部供大于求的判斷,從而在鐵礦石談判中爭取有利地位。
  與現(xiàn)貨市場波動不同的是,鐵礦石談判所形成的長期協(xié)議價格鎖定期限為一年。淡水河谷所謂的“協(xié)商函”,實(shí)質(zhì)是欲在鎖定期限內(nèi)提高礦石的長期協(xié)議價,構(gòu)成對鐵礦石談判體系的進(jìn)一步破壞。如果長期協(xié)議價也可以隨時波動,那么一年一度的鐵礦石談判又有何意義?這才是問題的要害所在。
  按照鐵礦石談判的“游戲規(guī)則”,任何一家納入談判的鋼廠與礦山巨頭率先達(dá)成的價格,就會成為新年度鐵礦石基準(zhǔn)價,其他鋼廠和礦山必須接受,這就是所謂的“首發(fā)與跟風(fēng)”。今年2月22日,寶鋼與淡水河谷達(dá)成上漲65%的基準(zhǔn)價,但必和必拓卻意外地拋出了“海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償”要求,試圖獲得更高的漲幅。談判因此一直延宕到7月5日,最終以必和必拓部分破壞“游戲規(guī)則”,謀求更高的漲幅愿望得到滿足而告終。
  有了必和必拓“急先鋒”的榜樣,淡水河谷緊隨其后,在2008年一年之內(nèi),鐵礦石談判規(guī)則的嚴(yán)肅性已遭到重大破壞,執(zhí)行了27年的鐵礦石價格形成體系危在旦夕,照此發(fā)展下去,崩潰無疑。
  更為嚴(yán)重的是,淡水河谷與必和必拓這兩家礦石巨頭很可能互為“榜樣”——必和必拓要求海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償,淡水河谷希望亞洲鋼廠執(zhí)行“歐洲價格”,必和必拓再次要求補(bǔ)償,惡性循環(huán)往復(fù),短期內(nèi)中國的鋼鐵企業(yè)將不堪重負(fù),中長期則是全球鐵礦石價格體系紊亂,鋼鐵業(yè)和礦山業(yè)陷入周期性衰退。
  一個很有意思的細(xì)節(jié)是,淡水河谷在公司網(wǎng)站上發(fā)表聲明,稱對價格提高20%的消息“無法確認(rèn)”!盁o法確認(rèn)”這個含混的字眼將必和必拓“猶抱琵琶半遮面”的心態(tài)表露無遺,顯然,淡水河谷對破壞商業(yè)規(guī)則仍有所膽怯。截至目前,包括寶鋼、鞍鋼在內(nèi)的鋼鐵企業(yè)以及中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會尚未對此正式發(fā)表看法。筆者認(rèn)為,這種不適當(dāng)?shù)某聊∈菍Φ庸鹊目v容。既然淡水河谷此舉明顯針對需求大戶中國市場而來,為什么中國鋼鐵行業(yè)不嚴(yán)詞以拒呢?
 
 
來源:第一財經(jīng)日報

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