一年一度激烈爭(zhēng)吵的鐵礦石年度談判，在未來很有可能從公眾的視線中消失，新的指數(shù)定價(jià)模式正在礦山公司中醞釀。另外，即使維系現(xiàn)有談判模式，其談判目標(biāo)也是長(zhǎng)協(xié)礦的比例將變得越來越少，最終使長(zhǎng)協(xié)模式名存實(shí)亡。

中國(guó)鋼鐵界激烈反對(duì)這樣的變化，但勝算幾何，現(xiàn)在還不得而知。

目前，中國(guó)鋼廠雖然接受了巴西淡水河谷的漲價(jià)要求，但真正的占中國(guó)40%進(jìn)口額度的澳洲鐵礦的談判仍在膠著之中。據(jù)了解，雙方表面上是在爭(zhēng)吵71%還是65%的漲幅以及海運(yùn)費(fèi)的差價(jià)，但根本問題還是鐵礦石的談判制度。

規(guī)則破壞者

今年2月初，當(dāng)巴西淡水河谷公司與日本鋼廠達(dá)成2008年底鐵礦石漲價(jià)協(xié)議時(shí)，維持了幾十年的國(guó)際鐵礦石談判制度第一次遭到了挑戰(zhàn)。雙方同意產(chǎn)自淡水河谷南方礦山的鐵礦石價(jià)格上漲65%，產(chǎn)自淡水河谷卡拉加斯礦的更高質(zhì)量鐵礦石價(jià)格上漲約71%。第一個(gè)被激怒的不是中國(guó)鋼廠，而是澳洲的鐵礦石供應(yīng)商力拓公司。

新華社行業(yè)信息中心總監(jiān)陸曉明說，過去三年都是一個(gè)價(jià)錢，這次不知道為什么淡水河谷的兩個(gè)礦山不一樣了，現(xiàn)在力拓已經(jīng)明確表示不同意參考這個(gè)價(jià)格�？ɡ�加斯礦位于巴西北部帕拉州，平均品位高達(dá)67%，是世界最優(yōu)質(zhì)的鐵礦石資源。

“以前從來沒有過的，這次是巴西和日本企業(yè)玩的貓膩，換了概念”，力拓公司一位內(nèi)部人士說，淡水河谷以南部的低品位礦為基準(zhǔn)價(jià)，這樣就把自己卡拉加斯礦價(jià)提高了起來，卡拉加斯才是其主打礦。

而按照以往的游戲規(guī)則，因此澳洲的礦價(jià)與淡水河谷南部礦掛鉤，力拓和必和必拓只能漲65%，而眼睜睜的看著巴西多賺一部分差價(jià)。

上述力拓人士說，既然巴西可以破壞游戲規(guī)則，提出了不同質(zhì)不同價(jià)，那我們就提出不同地不同價(jià)。因?yàn)闊o論和哪個(gè)礦比，澳礦的價(jià)格都是墊底的，到岸價(jià)只有80美元，包括海運(yùn)費(fèi)30美元，長(zhǎng)期包船最低只有10美元。

今年，力拓的要求是除去海運(yùn)費(fèi)差價(jià)以外，應(yīng)該再漲71%，游戲規(guī)則與卡拉加斯相同，但中國(guó)鋼鐵企業(yè)拒絕了這個(gè)要求。在此期間，力拓破天荒的提出了要做現(xiàn)貨交易的要求，方式是先投放1500萬噸，直接參考價(jià)格最高的印度礦，每噸190美元。

陸曉明說，力拓前幾年也曾搞過現(xiàn)貨。現(xiàn)在的情形下，長(zhǎng)協(xié)談判方式有可能被破壞掉，力拓可能按半現(xiàn)貨方式出售礦石。中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口量從4000萬噸增長(zhǎng)到3億噸，增加的不完全都是長(zhǎng)協(xié)部分。以后增加的長(zhǎng)協(xié)份額在定價(jià)機(jī)制上很有可能向現(xiàn)貨靠攏，如果中國(guó)鋼廠不同意，礦山就不再增加長(zhǎng)協(xié)供應(yīng)。

另外，現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)都不甘心被排斥在長(zhǎng)協(xié)談判之外，紛紛組團(tuán)去談礦買礦，結(jié)果干擾了寶鋼的談判，如果這些企業(yè)談得多了，成了既成事實(shí)，長(zhǎng)協(xié)談判也就沒有意義。

近日，由民營(yíng)企業(yè)沙鋼集團(tuán)牽頭，聯(lián)手河北國(guó)豐鋼鐵、德龍鋼鐵、江蘇永鋼集團(tuán)等十余家企業(yè)，組建民營(yíng)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合體，集體到海外去買礦。其實(shí)力不容小視，因?yàn)槠洚a(chǎn)量規(guī)模將達(dá)到5000萬到6000萬噸，是寶鋼產(chǎn)量的兩到三倍。

談判懸疑

另外，有人認(rèn)為寶鋼也是長(zhǎng)協(xié)談判破壞者。1月30日，寶鋼宣布與必和必拓簽署了總量為9400萬噸的鐵礦石長(zhǎng)期供貨合同。必和必拓將在未來十年內(nèi)每年按“雙方認(rèn)可的價(jià)格”向?qū)氫撎峁?000萬噸鐵礦石。

“雙方認(rèn)可的價(jià)格”，是業(yè)界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，因?yàn)檫@9400萬噸礦石是跳出傳統(tǒng)談判機(jī)制的私下購(gòu)買，究竟是什么價(jià)格，比長(zhǎng)協(xié)價(jià)高出了多少，沒有人知道。業(yè)內(nèi)人士指出，如果比長(zhǎng)協(xié)價(jià)格低，那么寶鋼將從中獲得巨大好處，再代表中國(guó)鋼企談判時(shí)，還能一心為公嗎？會(huì)不會(huì)墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)，抬高同行的生產(chǎn)成本，為自己在國(guó)內(nèi)的大舉收購(gòu)擴(kuò)張鋪平道路呢？

知情人士說，發(fā)改委認(rèn)為談現(xiàn)貨和半現(xiàn)貨干擾了寶鋼的長(zhǎng)協(xié)談判，中鋼協(xié)也曾在年初的“南寧會(huì)議”上呼吁國(guó)內(nèi)鋼廠聯(lián)合起來，抵制力拓的鐵礦石現(xiàn)貨。但武鋼去年10月份與力拓簽了500萬噸長(zhǎng)協(xié)礦，“實(shí)際上已經(jīng)是半現(xiàn)貨了”。

而力拓之所以心里不平衡一是因?yàn)橥瑸殚L(zhǎng)協(xié)礦，巴西的礦到中國(guó)是140到150美元，而其澳礦只有80美元。但在歐洲市場(chǎng)上不管哪里的礦，都是以鹿特丹的到岸價(jià)為統(tǒng)一的價(jià)格。另外一個(gè)不平衡是長(zhǎng)協(xié)與現(xiàn)貨的差價(jià)，以印度礦為代表的現(xiàn)貨在中國(guó)市場(chǎng)上每噸190美元。

中國(guó)鋼廠與澳洲礦的談判正在僵持，眼看就要到每年4月1日新計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)候了。按照慣例如果還沒有談好，就自動(dòng)按上年價(jià)格運(yùn)行三個(gè)月，再過三個(gè)月還沒有談好的話，就會(huì)自動(dòng)終止合同。

“談不好就很有可能攤牌，我們就全部按現(xiàn)貨走，中國(guó)鋼廠可以不買，但澳礦占中國(guó)進(jìn)口的40%，”一位澳洲礦山高層說，“還是希望按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，雙方看怎么找個(gè)臺(tái)階下了�！�

首鋼股份一位高層說，中國(guó)不會(huì)這么輕易讓力拓進(jìn)來1500萬噸現(xiàn)貨，因?yàn)榇笞谠�材料進(jìn)口是可以限制的，至少進(jìn)口商有進(jìn)口資質(zhì)要求。

中國(guó)冶金規(guī)劃院總工程師李新創(chuàng)說，“現(xiàn)在我們是弱勢(shì)，但是不要怕，他們也不敢得罪中國(guó)的買家。”

規(guī)則謀變

同為澳洲的礦山企業(yè)必和必拓近來不斷放出要修改談判游戲規(guī)則的口風(fēng)。

必和必拓一位內(nèi)部人士說，上世紀(jì)90年代我們要和中國(guó)鋼廠簽長(zhǎng)協(xié)合同，但是中國(guó)鋼廠不簽，因?yàn)楫?dāng)時(shí)現(xiàn)貨價(jià)格低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。1998年、1999年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格只有每噸17美元，現(xiàn)貨14.5美元，高出15%，連寶鋼都在買現(xiàn)貨�！艾F(xiàn)在是現(xiàn)貨礦價(jià)高于長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)，但我們預(yù)測(cè)2012年到2014年，長(zhǎng)協(xié)礦和現(xiàn)貨礦價(jià)格會(huì)一樣，之后現(xiàn)貨價(jià)格低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格�！�

“對(duì)于價(jià)格機(jī)制我們已經(jīng)沒有耐心了，今年和明年希望會(huì)有改變”，這位內(nèi)部人士說，每年長(zhǎng)協(xié)礦談判吵來吵去，讓大家都很疲憊。以后計(jì)劃推出一個(gè)鐵礦石指數(shù)，就是現(xiàn)貨價(jià)格，每三個(gè)月按指數(shù)定個(gè)價(jià)，上去下來都不管，按市場(chǎng)價(jià)，賠賺大家接受。

當(dāng)然按指數(shù)定價(jià)模式目前只是一個(gè)想法，連力拓的人士都認(rèn)為指數(shù)現(xiàn)在只是概念，還沒有成型。

目前，中國(guó)鐵礦石的現(xiàn)貨市場(chǎng)依然火爆。劉金雷是一個(gè)入行才半年的商人，他是把伊朗的鐵礦賣到中國(guó)，光去年就賣了1.5萬噸。

“2008年我們的銷量估計(jì)會(huì)翻三番，預(yù)計(jì)銷售2萬噸以上”，他說，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨市場(chǎng)需求太旺盛了。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)