08年1月，第二輪礦價談判險入僵局，澳洲報紙《澳大利亞金融評論》報出傳聞稱，雙方談判已暫時終止，但力拓集團(Rio Tinto PLC)鐵礦部門首席執(zhí)行官沃爾什(Sam Walsh)立刻否認了這一消息，中國有關(guān)方面也稱談判仍在繼續(xù)。但據(jù)了解，由于供需雙方分歧極大，談判幾乎是在走過場，短期內(nèi)不可能有任何實質(zhì)性結(jié)果，礦山公司大幅漲價的要求，遠高于鋼鐵企業(yè)的心理預(yù)期，尤以力拓態(tài)度最為堅決。另一澳洲報紙《澳大利亞人報》近日報道稱，礦山公司在談判中提出了漲價70%的要求，力拓公司還要求針對巴西/澳洲運費差，追加海運費補償，中國鋼鐵企業(yè)和協(xié)會沒有做出任何回應(yīng)。

　　值得注意的是，過去幾年中比較低調(diào)，溫和的力拓在今年談判中，風(fēng)格張揚，態(tài)度強硬，咄咄逼人。力拓于07年12月18日宣布，2008年公司計劃在現(xiàn)貨市場銷售1500萬噸鐵礦石，為預(yù)計2007年現(xiàn)貨銷售量430萬噸的3倍多，預(yù)計1500萬噸將占力拓公司2008年鐵礦石總產(chǎn)量的10%左右。力拓公司在還宣布已訂購3艘25萬噸超大型礦石船，專門用于中國航線礦石運輸，同時提出了短期，中期，長期3種合同共存的方式，除原有的長期合同外，短期、中期合同價格都將隨市場波動，并按到岸價結(jié)算。

　　有消息力拓公司08年1月計劃面向中國市場銷售現(xiàn)貨鐵礦石100萬噸，并開始以招標(biāo)方式銷售，受到山西，河北等地區(qū)中小型鋼廠的歡迎，已訂貨的幾船62-63%粉礦以到岸價格成交，且價格高達CIF 185-190美金/噸，比長期合同價格高120%。目前現(xiàn)貨價格對長期合同價格溢價是88-90美金/噸，1500萬噸鐵礦石在現(xiàn)貨市場銷售，將比長期合同銷售多13億美金的稅前利潤，幾乎是力拓公司2007年所有鐵礦石銷售利潤的一半。

　　另一方面，力拓下屬兩家鐵礦公司hamersley和Robe river分別于08年1月分別向中國企業(yè)發(fā)布不可抗力通知，稱由于颶風(fēng)影響，兩家公司鐵礦石生產(chǎn)和出口將受到影響，hamersley公司則通知中國客戶從08年起，所有長期合同將在合同許可范圍內(nèi)，減少10%的供應(yīng)量。與其在現(xiàn)貨市場上放量形成鮮明矛盾，引起中國大型鋼鐵企業(yè)及中國鋼協(xié)的不滿，1月17日中國鋼協(xié)在南寧召開進口鐵礦石工作委員會的例會，知情人士透露力拓公司出格行為已成為會議主要議題之一。

　　20世紀(jì)70年代，由于力拓公司以強硬態(tài)度要求礦價上漲，遭到了日本鋼鐵企業(yè)聯(lián)合抵制，其在日本市場分額被BHP大量侵占，之后力拓公司一直重視維護與客戶長期合作關(guān)系，05，06年礦價談判中態(tài)度也較為溫和，甚至因此遭受澳洲媒體和BHP公司指責(zé)：“沒有為澳企業(yè)爭取利益”。力拓公司與寶鋼合作之初，也曾互有承諾，寶鋼不購買現(xiàn)貨礦，力拓不銷售現(xiàn)貨礦，如今力拓公開宣布銷售現(xiàn)貨，并減少長期合同供應(yīng)，要求到岸價結(jié)算，已破壞了實行多年的長期合同規(guī)則。

　　我們認為，鋼鐵企業(yè)目前再呼吁重視長期關(guān)系，對于力拓已沒有意義：力拓被BHP并購，已不可逆轉(zhuǎn)，未來力拓礦石是否還獨立銷售不得而知，此時提高利潤，自抬身價，比長期關(guān)系重要的多。

　　2007年全球第三大鐵礦石生產(chǎn)商澳大利亞的BHP向第二大鐵礦石生產(chǎn)商力拓發(fā)出提議，擬以3股BHP股票換1股力拓股票方式收購后者，正式將收購力拓計劃擺上臺面。BHP和力拓同為礦業(yè)能源公司，股東重復(fù)性很強，BHP并購力拓計劃2年前已在內(nèi)部董事會上提出，該消息一經(jīng)披露，必會引起力拓股票大漲，因此同時握有BHP和力拓股份的投行及各路熱錢，已大量增持力拓股票。從07年11月并購消息公開后，力拓股票最突破140美金，比半年前的90美金左右大漲55%，當(dāng)時BHP股票則為42美金，同期上漲幅僅為15%。

　　如BHP并購失敗，BHP和力拓股票大跌，投行必定血本無歸，因此關(guān)于并購事宜，重復(fù)性股東肯定將同時在BHP和力拓的股東會議上投出贊成票。而目前BHP并沒有向力拓發(fā)出正式并購提案，英國并購委員會要求BHP在08年2月6日前發(fā)布正式邀約，待正式要約發(fā)出，力拓股東會議通過，去取得各國反壟斷部門的審查批準(zhǔn)，估計最多要花一年多時間。力拓公司可能將在這期間，盡一切可能提高身價，以待收購。

　　無論如何08年力拓和中國鋼企的關(guān)系已嚴(yán)重受損，但09或10年以后力拓也許就為BHP并購，不會作為礦價談判代表出現(xiàn)，這使他們能在08年談判中沒有后顧之憂，而有力拓出頭，BHP和CVRD也顯得頗為低調(diào)。鋼鐵企業(yè)則在談判中則遭遇嚴(yán)峻形勢，2008年中國貨幣政策收緊，中國經(jīng)濟增長預(yù)期放緩，歐美經(jīng)濟前景烏云密布，人民幣繼續(xù)升值，油價高漲，出口貿(mào)易摩擦，給世界鋼鐵行業(yè)帶來了諸多不確定因素，礦價大漲將埋下隱患，鋼鐵企業(yè)唯有繼續(xù)談判，等待市場變化。

來源：聯(lián)合金屬網(wǎng)