太原鋼鐵集團與天津英馳集團日前簽訂合作協(xié)議，雙方將在原有基礎(chǔ)上進一步加深合作，共同做大不銹鋼化料回收供應(yīng)業(yè)務(wù)，不斷擴大不銹鋼制品經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，力爭將天津打造成為我國北方最大的不銹鋼集散基地。
　　據(jù)了解，太原鋼鐵集團是世界規(guī)模最大的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)不銹鋼300多萬噸，每年需要的60萬噸不銹鋼化料全部由國內(nèi)百余家不銹廢鋼回收企業(yè)供應(yīng)。由于這些回收企業(yè)規(guī)模小，進貨、檢驗、加工手段落后，時常出現(xiàn)摻雜使假現(xiàn)象，化料質(zhì)量難以得到保證。為做大不銹鋼化料供應(yīng)業(yè)務(wù)，提高信譽，聚合資源，擴張規(guī)模，天津英馳集團按照“拴小、抓大和控制中間”的經(jīng)營思路，初步打造出集回收、加工、集散、銷售于一體的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈條，迅速成為全國不銹鋼行業(yè)的知名企業(yè)，不銹鋼化料供應(yīng)的領(lǐng)頭羊。
　　所謂拴小，就是整合社會上零散的不銹鋼化料回收企業(yè)，形成自己的經(jīng)營隊伍，在資源供應(yīng)上實現(xiàn)聚小成大，聚少成多；所謂抓大，就是牢牢抓住太原鋼鐵集團這個最大用戶，嚴格遵守質(zhì)量標準和規(guī)格要求，以質(zhì)量提升信譽，用數(shù)量贏得地位；所謂控制中間，就是強化生產(chǎn)加工和檢驗手段，投入大量資金增添設(shè)備，建設(shè)規(guī)范加工車間，增大不銹鋼化料的附加值。經(jīng)過幾年的努力，僅在東北、華北地區(qū)就擁有了60多戶回收網(wǎng)點，形成了穩(wěn)固的回收供貨網(wǎng)絡(luò)，不銹鋼化料銷量由上世紀90年代初期的幾千噸發(fā)展到去年的4萬噸，成為“太鋼”最大的化料供應(yīng)商。去年，英馳集團與太原鋼鐵集團簽署協(xié)議，結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為“太鋼”惟一產(chǎn)品免驗單位。
　　為進一步密切雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，“太鋼”已在預(yù)付資金、貨款結(jié)算、貨品免驗等多方面對英馳集團給予特殊傾斜，利用市場手段，推動英馳集團迅速做大做強。截至目前，英馳集團不銹鋼化料銷量已達3．5萬噸，同比增長16倍以上；全年將突破10萬噸，明年達到15萬噸的供應(yīng)規(guī)模，集散輻射服務(wù)功能從華北地區(qū)向長江以南地區(qū)延伸，成為我國最大的不銹鋼化料供應(yīng)商，同時推動天津市成為我國北方最大的不銹鋼化料集散基地。
　　在為“太鋼”供應(yīng)不銹鋼化料的同時，英馳集團還充分運用自身構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡(luò)，主動為“太鋼”及臺灣、韓國等世界知名不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)提供不銹鋼板材、爐料銷售服務(wù)，并成為天津市鋼管集團不銹鋼制品的銷售總代理。截至目前，已銷售不銹鋼板材、爐料達到4．6萬噸，銷售額近9億元，分別比去年同期增長5．8倍和5．5倍，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了長江以北地區(qū)，已逐步發(fā)展成為我國北方最大的不銹鋼板材供應(yīng)經(jīng)銷商。

來源：中華工商時報