日前，肥城礦業(yè)集團公司陶陽礦在全國重點城市設(shè)立地區(qū)煤炭銷售公司同時啟動，實現(xiàn)了以本礦運銷公司為中心，輻射全國各地區(qū)銷售公司的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營方式。
    隨著煤炭市場競爭的日趨激烈，煤炭銷售以及煤款回收工作越發(fā)困難，礦運銷公司不得不每月派出大量人員在全國各地進行營銷、清欠，而這些人員都沒有固定的落腳點，拿著一只公文包到處跑，即浪費了時間、路費，又不能達到預(yù)期的營銷清欠目的，對煤炭市場的最新信息也不能及時向礦匯報。針對這種情況，礦運銷公司在對煤炭市場進行仔細(xì)的調(diào)查分析后，決定在煤炭需求量大、對環(huán)保煤質(zhì)量要求高的全國各大重點城市設(shè)立地區(qū)銷售公司，形成了以礦運銷公司為中心的銷售網(wǎng)。各地區(qū)銷售公司由礦運銷公司統(tǒng)一管理，每月下達各地區(qū)銷售公司的月度銷售和清欠任務(wù)指標(biāo)，月底統(tǒng)一考核，獎懲兌現(xiàn)。并規(guī)定對于各地區(qū)運銷公司的業(yè)務(wù)交往費、電話費、差旅費等一切費用，全部自行支付。 自從建立地區(qū)銷售公司后，公司人員有了固定的辦公地點，既可以負(fù)責(zé)本地區(qū)范圍內(nèi)的煤炭銷售和清欠工作，又能及時向礦提供該地區(qū)煤炭市場的信息和欠款戶的最新動態(tài)，為礦及時調(diào)整營銷清欠策略提供了有利的保證。