神寧集團一直以來將煤炭銷售工作當(dāng)作企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的重要工作，緊抓不放，尤其在今年上半年受國際金融危機的影響下，搶抓機遇，化危為機。今年上半年，集團煤炭銷售完成2407萬噸，創(chuàng)造了歷史同期最好成績。

　　逆勢而上 應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　受國際金融危機的影響，今年，我國經(jīng)濟增長趨緩，下游產(chǎn)業(yè)煤炭需求下降，煤炭壓港嚴(yán)重，煤價大幅下挫，貨款回收也日益艱難。在這種嚴(yán)峻的形勢下，神華集團十分關(guān)注神寧集團的煤炭銷售工作，將銷售確定為神寧集團的“一把手工程”。對于年產(chǎn)4000多萬噸煤炭的神寧集團來說，在年初職代會上對銷售工作作出“ 進(jìn)一步加強對市場的分析，采取更加靈活的營銷策略，應(yīng)對市場變化，保價保量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡”的戰(zhàn)略部署。

　　面對困難，神寧運銷公司針對市場變化及時調(diào)整機構(gòu)，將市場營銷按區(qū)域劃分為6個業(yè)務(wù)部，成立專門收集分析市場信息的市場研發(fā)部，調(diào)運垂直管理到地磅房，儲裝運協(xié)調(diào)至裝車現(xiàn)場，簡化了管理流程；優(yōu)化煤炭營銷管理信息系統(tǒng)，完善14個管理模塊，覆蓋到所有銷售網(wǎng)點和9個發(fā)運站、20個軌道衡及32個汽車衡，使運銷工作更加靈活、高效。

　　全力出擊 全員銷售

　　神寧運銷公司為穩(wěn)定無煙煤和主焦煤市場，加強與重點冶金、化工、建材用戶的溝通、協(xié)調(diào)，做到均衡發(fā)運、均衡接貨，以神華烏海能源公司下屬的3個焦化廠為市場主體，逐步拓寬陜西、山西、河北等區(qū)域市場，并積極尋求與各大鋼廠直接對接；為最大限度擴大區(qū)內(nèi)市場份額，逐步拓寬區(qū)內(nèi)工業(yè)和供熱用煤市場，并針對寧夏銀北地區(qū)電煤資源不足、缺口較大的實際，積極協(xié)調(diào)銀北地區(qū)電廠拉運寧東煤，同時，對區(qū)內(nèi)工業(yè)用煤進(jìn)行地毯式的排查，對民用煤給予優(yōu)惠；在保證甘肅、青海傳統(tǒng)市場供應(yīng)的基礎(chǔ)上，積極爭取新增加的電煤市場份額；抓住國家大力支持四川災(zāi)后重建的時機，擴大川煤銷量；采取靈活的價格政策，大力開拓下水煤市場，調(diào)節(jié)電煤供需關(guān)系，拓寬區(qū)域市場份額；充分發(fā)揮寧東礦區(qū)洗煤廠的作用，樹立精品理念，提升煙塊煤品質(zhì)，不斷培育煙煤噴吹和其它工業(yè)用煤市場，積極開發(fā)山東、江蘇等地市場，增加塊煤銷量。

　　運銷公司黨委充分發(fā)揮政治核心作用，凝聚黨政工團各級組織的力量，動員全體員工把新形勢下抓銷售、促生產(chǎn)當(dāng)成一項政治任務(wù)來完成，典型引路促銷售，調(diào)動起了全體干部員工的工作積極性。他們還加強路企合作，于今年2月份開通了C80萬噸列車，嚴(yán)格按照鐵道部的指示精神，利用兩2天時間對羊場灣、棗泉、梅花井煤礦裝載設(shè)備進(jìn)行了改造，通過狠抓儲裝運現(xiàn)場管理，保證列車隨到隨裝，平均每列裝車時間在70分鐘，確保了C80正常運行，取得了快速、高效的運輸效果，解決了制約神寧集團煤炭銷售的瓶頸問題。

　　自我加壓 勇攀高峰

　　進(jìn)入5月份，兩次重要會議解決了神寧集團煤炭運輸?shù)拇髥栴}。5月8日，鐵道部與神華集團在北京舉行了第三次運輸協(xié)調(diào)月度例會。這次會議確定了對神寧惠農(nóng)口C80型列車排空由原4大列增加至5大列，同時增加排空普通敞車100輛，并確定保證惠農(nóng)口列車交接完成30對，大大緩解了神寧集團洗精煤外運壓力。5 月9日，鐵道部運輸局與秦皇島港在北京召開了煤炭運輸協(xié)調(diào)會，會議確定繼續(xù)加大機車車輛西移和大秦線貨源西延的力度，進(jìn)一步明確了增加惠農(nóng)口C80型列車排空的數(shù)量，確定了惠農(nóng)口列車交接要確保完成30對。兩次會議給神寧煤炭銷售注入了活力。

　　隨著現(xiàn)代化高產(chǎn)、高效礦井的不斷投產(chǎn)，神寧集團煤炭產(chǎn)量連年增加，銷售人員的工作壓力也隨之增加。為實現(xiàn)新目標(biāo)，神寧運銷公司員工自我加壓，將煤炭銷售奮斗目標(biāo)鎖定在了4350萬噸上，決心實現(xiàn)產(chǎn)、銷平衡。為此，他們定出了銷售工作更加縝密的工作規(guī)則：“五個用心”、“五個精心”、“五個熱心”，，即用心制定并采取適應(yīng)市場變化的營銷策略，用心制定并采取卓有成效的競爭策略，用心擴大現(xiàn)有市場和謀取潛在市場，用心贏得客戶信賴和忠誠，用心創(chuàng)造最佳的營銷業(yè)績；精心把握市場供求變化規(guī)律，精心把握市場競爭態(tài)勢，精心尋找和抓住市場機遇，精心搞好市場培育，精心發(fā)展戰(zhàn)略客戶；熱心實踐“用戶的需求就是銷售的標(biāo)準(zhǔn)”的銷售觀；，熱心為客戶著想；，熱心滿足客戶需求；，熱心為客戶排憂解難；，熱心為客戶提供滿意服務(wù)，并付諸于實際行動之中。同時，他們及時分析研究產(chǎn)運銷銜接、鐵路與公路運行情況，抓住重點用戶，采取措施消除靈武煤的淡季影響，從每一噸、每一元、每一車、每一戶抓起，天天盯、日日趕，使每月銷量比去年同期增加了100萬噸，并變每月一次結(jié)算為兩次結(jié)算，使貨款回收由年初的15.26億元降至6.5 億元，當(dāng)期達(dá)到100%。

　　在這樣良好的形勢下，神寧集團不但提前22天完成了上半年煤炭銷售任務(wù)，到6月底還實現(xiàn)了上半年奮斗目標(biāo)，實現(xiàn)了“時間過半，奮斗任務(wù)過半”的目標(biāo)，創(chuàng)造了自2002年底寧煤公司成立6年以來的最好成績。

來源《神華寧煤集團網(wǎng)站》